아동복 창업, 하면 망하는 이유? 꼭 알아야 할 리스크 5가지

 

아동복 창업, 생각보다 쉽지 않은 이유들… (초보자 필독!)

요즘 창업을 고민하는 분들이 많아지면서 아동복 창업도 관심을 받는 분야 중 하나이죠.
아동복은 부모들의 꾸준한 수요가 있는 시장이고, 단가 대비 마진율이 높다는 장점이 있지만, 현실적으로 운영해 보면 예상보다 쉽지 않은 점이 많습니다.

오늘은 아동복 창업을 해보려는 분들이 꼭 알아야 할 어려운 점과 함께, 그에 대한 해결 방법까지 이야기해보려고 해요. 혹시 아동복 창업을 고민하고 있다면, 이 글을 꼭 끝까지 읽어보세요!
 
 
 

 

1. 사이즈별 재고 관리가 어렵다

아동복은 사이즈가 80, 90, 100, 110, 120, 130, 140, 150까지 다양합니다.
성인복은 M, L 정도만 있어도 되지만, 아동복은 연령별로 신체 차이가 크기 때문에 같은 디자인이라도 최소 5~6개 사이즈로 나눠야 해요.
 

👶 문제는 여기서부터 시작!

• 인기 사이즈(예: 100, 110)만 잘 팔리고 나머지는 재고로 남는 경우가 많음.
• 사이즈별로 나눠 사입하다 보면, 초기 자본이 많이 들어가고 재고 부담이 커짐.

✅ 해결 방법

✔ 초반에는 80~120 정도의 인기 사이즈만 한정적으로 운영
✔ 도매처와 협의해서 최소 수량(MOQ)을 줄이고, 소량으로 사입
✔ 한 가지 스타일에 집중하지 말고, 베이직한 아이템과 유행템을 적절히 믹스
 
 

2. 트렌드 변화가 너무 빠르다

아동복은 시즌별로 디자인과 유행이 굉장히 빨리 변합니다.
엄마들이 인스타그램이나 마켓에서 본 예쁜 옷들을 찾아서 구매하는 경우가 많아서, 신상 업데이트를 자주 해야 합니다.
 
👕 여름에 반팔이 유행했는데, 가을 되면 바로 롱슬리브로 넘어감!
💨 예쁜 디자인이 나와도, 도매처에서 빠르게 품절되기 때문에 재입고가 어려움
 

✅ 해결 방법

✔ 너무 유행 타는 아이템만 사입하면 안 됨! (기본템 + 유행템 7:3 비율 추천)
✔ 빠르게 회전할 수 있도록 소량 사입 후 반응을 보고 재발주
✔ 트렌드를 빨리 캐치할 수 있도록 맘카페, 인스타 마켓, 키즈 셀럽 계정 팔로우 필수
 
 

3. 가격 경쟁이 치열하다 (대형 브랜드 & 중국 저가 옷과의 경쟁)

아동복 시장은 이미 탑텐,유니클로, H&M, 자라 키즈, SPA 브랜드 같은 대형 브랜드들이 자리를 잡고 있습니다.
게다가 쿠팡, 네이버 스마트스토어에서는 중국산 저가 제품이 많이 풀려 있어서 가격 경쟁이 심합니다.

😢 "내가 2만원에 팔아야 남는데, 쿠팡에서는 비슷한 디자인이 9,900원이야…"
😰 "온라인 판매를 하려는데, 이미 스마트스토어에서 가격 덤핑이 되어 있어…"
이런 상황에서 가격만으로 경쟁하면 절대 살아남을 수 없어요!
 

✅ 해결 방법

✔ 가격 경쟁을 피하고, '브랜드'를 만들어야 함
✔ 단순한 도매 사입이 아니라, 나만의 컨셉(프리미엄 원단, 국내 제작, 키즈 감성 스타일)를 확실히 잡기
✔ 가성비 제품보다는, 특별한 디테일이 있는 제품이나 소재가 좋은 제품을 선택
 
 

4. 고객 응대가 까다롭다 (부모들의 눈높이가 높음)

아동복은 아이들이 입는 옷이다 보니, 부모들이 소재, 마감, 세탁 편의성을 엄청 꼼꼼하게 따져요.
단순히 예쁘다고 구매하는 게 아니라, 피부에 닿는 감촉이나 안전성까지 고려하기 때문에 클레임이 많을 가능성이 높아요.
 
🚨 "소재가 생각보다 까끌거리는데요, 아이가 예민해서 못 입혀요."
🚨 "사이즈가 좀 작은데 교환 가능할까요?"
🚨 "세탁했더니 줄어들었어요. 불량 아닌가요?"
특히 반품, 교환율이 높은 것이 아동복 창업의 리스크 중 하나예요.
 

✅ 해결 방법

✔ 상세페이지에 소재 정보, 세탁 방법, 실측 사이즈를 자세히 기재
✔ 원단이 너무 얇거나 불량률이 높은 제품은 사입하지 않기
✔ 고객 응대를 친절하게 하되, 명확한 교환/환불 정책을 운영
 
 

5. 마진이 크지만, 불량률도 높다

아동복은 성인복에 비해 원가가 낮아서 마진이 좋은 편입니다.
하지만 생산 과정에서 불량이 나올 확률이 높고, 판매 후에도 봉제 문제나 세탁 후 변형으로 인해 환불이 발생할 가능성이 큽니다.

😤 "막상 판매는 잘 되는데, 반품율이 높아서 수익이 별로 안 남아!"
😩 "검수했는데도 고객이 입혀보고 불량이라고 하면 환불해줘야 해서 난감함…"
 

✅ 해결 방법

✔ 믿을 수 있는 도매처 & 거래처를 찾아 품질이 검증된 제품을 선택
✔ 출고 전 꼼꼼한 검수 진행 (실밥 정리, 오염 체크)
✔ 고객들에게 "세탁 후 불량은 보상이 어렵다"는 점을 미리 공지
 
 

아동복 창업, 현실을 알고 도전해야 합니다!

 
아동복 시장은 진입장벽이 낮아 보여도, 실제로 운영해 보면 어려운 점이 정말 많습니다. 아동복으로 시작을 했다가 여성복이나 성인옷으로 바꾸는 분들도 정말 많이 보았습니다. 재고관리가 힘들고 은근히 까다로운 일이 많아서죠.
하지만 이런 현실적인 문제들을 미리 알고 준비하면, 시행착오를 줄일 수 있습니다.
 
 

💡 오늘 정리한 핵심 포인트

 
✔ 아동복은 사이즈별 재고 부담이 크다
✔ 트렌드 변화가 빨라서, 빠르게 회전시켜야 한다
✔ 가격 경쟁이 심해서 차별화된 컨셉이 필수
✔ 부모들의 눈높이가 높아 고객 응대가 어렵다
✔ 불량률이 높아 반품 & 환불 리스크를 줄이는 것이 중요
 
이런 점들을 잘 고려해서 체계적인 사입 & 판매 전략을 세우면, 아동복 시장에서도 충분히 성공할 수 있습니다.